O passo a passo para precificar um serviço de limpeza
Cobrar “no olho” ou copiar o concorrente é o caminho mais comum para trabalhar muito e sobrar pouco. O cálculo abaixo leva uns dez minutos por serviço e mostra exatamente quanto cada atendimento custa.
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Calcule o custo da hora do técnico
Some salário, encargos, benefícios e provisões (férias, 13º) e divida pelas horas produtivas do mês. Elas são menos que as horas trabalhadas: parte do dia vai para deslocamento, preparo e espera. Um técnico de salário R$ 2.500 em CLT costuma custar bem mais que isso à empresa; confirme os encargos com seu contador.
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Meça o tempo real do serviço
Inclua o preparo, a execução, a conferência final e o retorno quando houver garantia. Cronometre alguns atendimentos em vez de estimar: é comum o tempo real ser 20% a 30% maior que o imaginado.
- 3
Some os produtos pelo custo por ml
Divida o preço da embalagem pelo volume para achar o custo por ml e multiplique pelo que é usado na diluição. Um galão de 5 L a R$ 118,90 custa cerca de R$ 0,024 por ml.
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Considere o desgaste dos equipamentos
Equipamento não é gratuito: calcule depreciação (valor de compra menos o residual, dividido pela vida útil em horas), manutenção, energia e peças. Uma extratora de R$ 4.890 com vida útil de 2.500 horas custa mais de R$ 1,70 por hora só de depreciação.
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Inclua deslocamento e outros custos
Multiplique os quilômetros (ida e volta) pelo custo por km, que reúne combustível, manutenção e depreciação do veículo. Some estacionamento, pedágio e taxas.
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Aplique imposto e margem
O ISS é definido pelo município, geralmente entre 2% e 5% do valor cobrado. Some a alíquota à margem de lucro desejada e aplique a fórmula: preço = custo total ÷ (1 − imposto − margem).
Exemplo: higienização de sofá de 3 lugares
Com os números abaixo (são um exemplo, ajuste para a sua realidade), o custo do atendimento é de R$ 123,90. Com 3% de ISS e 40% de margem, o preço fica em R$ 217,37.
| Mão de obra (2 h × 1 técnico × R$ 28/h) | R$ 56,00 |
| Produtos (extrator, removedor de manchas, neutralizador) | R$ 35,00 |
| Equipamentos (extratora e escova: depreciação, energia, peças) | R$ 9,00 |
| Deslocamento (14 km × R$ 0,85/km) | R$ 11,90 |
| Outros custos (estacionamento) | R$ 12,00 |
| Custo total | R$ 123,90 |
| ISS (3%) + margem desejada (40%) | 43% do preço |
| Preço para cobrar | R$ 217,37 |
Se esse serviço fosse vendido a R$ 173,46 (custo + 40%), o lucro real seria de só R$ 44,36 — a margem cai para cerca de 26%. É o erro do markup, explicado a seguir.
Markup não é margem
Aplicar “40% em cima do custo” não dá 40% de lucro. A margem é calculada sobre o preço de venda, que é maior que o custo:
| Custo | Markup de 40% | Margem real | Preço p/ 40% de margem |
|---|---|---|---|
| R$ 100,00 | R$ 140,00 | 28,6% | R$ 166,67 |
| R$ 200,00 | R$ 280,00 | 28,6% | R$ 333,33 |
Erros comuns ao precificar limpeza e higienização
Copiar o preço do concorrente sem saber o próprio custo
Esquecer o deslocamento, o estacionamento e o tempo de ida e volta
Usar o salário do técnico sem encargos, benefícios e provisões
Ignorar a depreciação e a manutenção dos equipamentos
Não contar preparo, conferência final e retorno de garantia no tempo do serviço
Confundir markup com margem e deixar o imposto fora da conta
Nunca reajustar: produtos, combustível e salário sobem e o preço fica parado
Faça esse cálculo automático para todos os seus serviços
No LimpFlow cada serviço tem uma ficha com produtos, equipamentos, deslocamento e ISS. O preço recomendado, a margem real e uma faixa de preços de mercado como referência aparecem na tela e se atualizam quando um custo muda.
- Custo real por serviço, com equipamentos e deslocamento
- A IA sugere a ficha técnica com o que você já cadastrou
- Orçamento em PDF e contrato prontos para enviar
Perguntas frequentes sobre preço de higienização
Como calcular o preço de higienização de sofá?+
Some o custo da mão de obra (tempo × técnicos × custo da hora), dos produtos, do desgaste dos equipamentos, do deslocamento e de outros custos. Depois divida esse custo total por 1 menos a soma do imposto e da margem de lucro desejada. Na calculadora acima isso é feito automaticamente.
Quanto cobrar para higienizar um sofá ou colchão?+
Não existe um valor único: depende dos seus custos, da sua região e da margem que você quer. Por isso a calculadora parte dos seus números. Depois, compare o resultado com o que os concorrentes da sua região cobram para saber se há espaço para ajustar.
Qual margem de lucro devo usar em serviços de limpeza?+
Como ponto de partida, muitas empresas trabalham com algo entre 30% e 40% de margem sobre o preço de venda e ajustam conforme o porte, a concorrência e o retorno dos clientes. O importante é que a margem seja calculada sobre o preço, não sobre o custo.
Qual a diferença entre markup e margem?+
Markup é o percentual colocado em cima do custo; margem é a parte do preço de venda que sobra como lucro. Um markup de 40% sobre um custo de R$ 100 gera preço de R$ 140, mas a margem é de apenas 28,6% (40 ÷ 140). Para ter 40% de margem, o preço precisa ser R$ 166,67.
Devo incluir o ISS no preço?+
Sim. O ISS (imposto sobre serviços) incide sobre o valor cobrado e a alíquota é definida pelo município, geralmente entre 2% e 5%. Se você é optante pelo Simples Nacional, use a alíquota efetiva da sua faixa e confirme o número com seu contador.
Como calcular o custo da hora do técnico?+
Divida o custo mensal total do funcionário (salário, encargos, benefícios e provisões) pelas horas realmente produtivas do mês, que são menores que as horas trabalhadas por causa de deslocamento, preparo e pausas. Confirme os encargos com seu contador.
Como calcular o preço de limpeza pós-obra por m²?+
Use a mesma fórmula para o serviço inteiro (equipe, dias, produtos, equipamentos, deslocamento) e divida o preço final pela metragem. Assim você enxerga o valor por m² e evita cobrar de menos em obras grandes ou difíceis.
Posso copiar a tabela de preços de um concorrente?+
É uma boa referência, mas não substitui o seu cálculo. O concorrente pode ter custos menores, trabalhar sem imposto ou estar perdendo dinheiro. Calcule o seu custo e use o mercado só para saber até onde dá para subir.
Os valores usados nesta página são exemplos para ilustrar o cálculo. Impostos e encargos variam por município e regime tributário: confirme com seu contador.